一年卖出100亿，一个杯子年赚1000万，这个十元店是怎么赚钱的？

 

按道理来说，这种模式一般大佬都是看不上的，但是有一个人却把它搬到了城市的商业中心，不但抵挡着了高房租的压力，还开出了很多连锁店，成为了颇受年轻人喜爱的一个网红店，它就是名创优品。

名创优品创立于2013年，创始人是叶国富，他也是线下知名的连锁品牌哎呀呀的创始人，具有丰富的线下连锁经验。名创优品的模式如今被认为是线下零售的成功典范，第二年销售额就达到了20亿，到2017年更是突破了120亿。门店数量达到了3000家，遍布全球70个国家。

 

据了解，名创优品的店铺日均流水在60-90万左右，可以说是非常高了。店铺里的产品价格基本在10-29元之间，产生了很多爆款，比如一款9.9的眼线一年能卖1亿支，一款杯子一年就能赚1000万，数据好的令人咋舌。2018年9月，名创优品还获腾讯产业共赢基金和高瓴资本10亿元战略融资。

名创优品这么火爆，到底是怎么赚钱的，有什么秘籍？按照叶国富的说法，在名创优品的门口每天都有三拨人，一个是想学习，想模仿的，来研究是怎么做的，自从名创优品火了之后，叫各种“优品”的门店迅速在大街小巷出现；一个是工厂老板带着员工来参观，想了解卖这么低价格，怎么做到还有盈利的；另一个是做品牌，做营销的，来把名创优品当案例研究。

1、做到高颜值

名创优品的设计风格偏日系，很多人开始以为是一个日本品牌，非常简约时尚，这是吸引年轻人的地方。名创优品在设计师非常舍得砸钱，据了解，现在一年要花1亿的设计费，主要是用在产品设计上，做到时尚，简约。相比超市的贵，地摊货的丑，这里可以说是足以满足了年轻人的审美需求。

2、什么火卖什么

“能抄袭，绝不原创”，在名创优品经常可以看到当下最火的一些产品的翻版，在这里价格低廉，但看起来也不错。比如恒大冰泉火的时候，立即做了一款名创冰泉，据说卖的比高端水老大依云都卖得好。还有各种美妆产品，面膜、眼线等等，十块钱的香体喷雾，做得味道跟祖马龙一样一样的，你还能控制住自己吗？不过，在颜值上绝对不会输。

 

3、产品丰富，薄利多销

名创优品现在有3000个SKU，琳琅满目，产品非常丰富，满足你的日常生活需求，而且每周都有上新。就如前面说的，市面上的一些火爆产品在这里都能买到，所以很多人都会来这里淘货，一样的产品，却是低廉的价格。另外就是薄利多销，10元的牙刷，毛巾，看似不贵，你一个月来淘个几次，客单价就上来了。

4、选择人流最旺的城市商圈

在名创优品之前，没人敢把十元店开在商业圈，因为租金太贵了，毛利低的这些产品根本承受不住，但叶国富却做到了，而且所有的门店必须开始最核心的商圈。虽然是高租金，但是人家是高运转，高流水，一样可以支撑住。最主要的是人流大，年轻人居多，败家的多。

5、供应链强大

卖这么低的价格，还要赚钱，很多人不可想象，名创优品却是赚钱的，核心还在于供应链。正所谓卖的越多，拿货价越低，随着名创优品销量的持续上涨，采购成本必然持续下降。动辄数百万级别的采购订单，哪个代工厂能不抢着拿下。而且都是大厂，做香水找香奈儿的工厂奇华顿，做眼线笔找的是迪奥的工厂莹特丽。所以，名创优品既保证了低成本，又保证了高品质。

低成本，低毛利，低价格，高品质，高颜值，高效率，这是名创优品成功的秘籍。其实，任何一种商业模式都有其成功的可能。宜家最赚钱的可能是门口卖10元的热狗，万达最赚钱的不是电影票，而是爆米花。

能把薄利多销玩的这么溜，也就名创优品了，有了腾讯的助力，未来可能会发展的更快。品质生活不一定是要高价，不赚暴利也一样可以做起来。