十年股价涨7倍

这一切的转变还要从2012年说起。就在这一年，李宁的业绩出现严重下滑。李宁集团2012年实现营收67.39亿元，亏损19.79亿元；相比之下，安踏集团实现营收76.2亿元，平台盈利13.59亿元。自此以后，李宁把国内体育服饰行业“一哥”的位子让给了安踏。

 

而自此以后，安踏体育迎来了快速发展期，安踏与李宁、361°等国内体育服饰品牌之间的差距越拉越大。2018年，安踏集团实现营收约241亿元。同年，李宁营收首次突破百亿，约为105.11亿元，而361°全年营收约为51.87亿元。

安踏2018年的营收是李宁的两倍还多，几乎相当于两个李宁加上361°的营收综合。安踏无可争议地成为国内体育服饰行业当之无愧的巨无霸。据透露，安踏集团2018年在全中国线下门店数量达到10057家，较2017年同期增加590家。

 

2019年8月，安踏体育市值突破1700亿，并一举超过申洲国际（02313-HK）成为国内市值最大的服饰集团。2019年10月，安踏体育股票突破70港元/股，集团整体市值突破2000亿港元，成为仅次于耐克的全球第二大体育服饰品牌。

相比之下，2009年10月，安踏体育在一次公开配售股份中，每股售价定位10港元/股。现如今股票市值已经突破了70港元/股，上涨了超7倍。

2019年上半年，安踏体育实现营收148亿元，同比增长了40.3％。同期，李宁、361°分别实现营收约为62.55亿元、32.37亿元。安踏体育依然保持着对国内体育服饰行业其他品牌的绝对领先地位，行业“一哥”地位已经非常巩固。

福建晋江人丁世忠

1970年，安踏创始人丁世忠出生在中国福建省晋江市的陈埭镇。如今，这个看似不起眼的小镇已经跃居成为了中国乃至世界最主要的运动鞋生产地。

自80年代起，这个地方就充斥了各种做鞋的小作坊。而丁世忠的父亲就经营着这样一家小作坊，也是因此，从小对于鞋子的加工制作丁世忠就耳濡目染。

改革开放后，一大批来自晋江的生意人走了出去，跑到全国各地做生意，而这也激发了年仅16的丁世忠对创业的向往。

1986年，16岁的丁世忠拿下父亲代工生产的600双鞋便一人闯入了举目无亲的北京，但即便如此敢闯敢冲的丁世忠最终凭借自己不懈的坚持把这600双代工鞋放进了北京的各大卖场之中。

经过4年的打拼，丁世忠也换取了人生第一个20万。

不过，丁世忠在思考，自己的代工鞋一双只能卖几十块钱。而那些国际大品牌的鞋一双就能卖到几百块钱，丁世忠始终为此感到疑惑。

经过一段时间的思考，丁世忠决定：“我们中国人也要做自己的品牌，做中国人能买得起的鞋。”

1994年丁世忠拿着赚来的20万回到了晋江，与父亲以“安心创业，脚踏实地”的含义共同创立了“安踏”的公司。

初出茅庐

刚成立公司时，丁世忠就给“安踏”的发展订立了三个目标：先做订单，再做市场，最后做品牌。

1999年，经过5年的经营，安踏已经拥有了自己稳定的销量，而也就是在这时丁世忠做了对于安踏日后发展来说至关重要的第一个抉择——树立品牌！

为了打响品牌。丁世忠特地找到了当时中国乒坛备受关注的孔令辉担当代言人。

当时安踏的年营收仅百万有余，但单是请孔令辉代言，丁世忠就出了80万的高价，风险非常大。

但好在，丁世忠赌对了！

与安踏签约后的第二年，孔令辉就获得了悉尼奥运会的男子单打金牌。随着这股热潮，一时间，由孔令辉代言的安踏开始在市场上大放异彩。

通过二三线城市的逐步渗透，用了不到两年的时间，安踏在市场上的占有率就突飞猛进至13%。

去家族化

刚起步那几年，安踏的快速发展给了丁世忠不少的压力，如何找到心仪的人才一直困扰着他。

痛定思痛，丁世忠做了一个非常不容易的决定：去家族化。要知道福建人是相当看重家族血缘纽带的。

为此，丁世忠请来了各种知名咨询公司为安踏规划了战略。而也是得益于丁世忠的“去家族化”策略，让安踏从一家小公司走向了集团化发展的正规。也正是因此，2007年飞速发展的安踏成功在香港完成了上市！

上市后的安踏便将目光放到了国际市场上，随着姚明加入NBA，中国掀起了一股NBA热。安踏瞅准时机，很快签下了火箭队的弗朗西斯、斯科拉和邦奇威尔斯等球星，与国内品牌皮克、李宁在NBA市场上形成了三足鼎立之势。

随着安踏在国内外体育界逐渐攀升的企业形象，安踏也顺利成为了2009年-2012年中国奥委会的合作伙伴。

随着2008年北京奥运的成功举办，安踏一时间风光无限，平步青云，连续八年位列中国运动鞋市场占有率第一的宝座。

转型

2012年，随着奥运红利的逐渐消失以及竞争的日益激烈，国内的运动鞋市场开始逐渐饱和，包括安踏、李宁、特步在内的国内众多知名体育品牌都迎来了“寒冬”。

当时，很多体育品牌都开始紧缩收支，关闭了线下的很多门店。安踏自然也不能例外。

就在整个行业一筹莫展之际，丁世忠决定再赌一把，做出了安踏成功路上的第三次抉择，也是最重要的一次抉择——开启了安踏以“零售为导向”的转型之路，重点发力提升终端店铺和零售商的竞争力。

同时，安踏收购了斐乐（FILA），进军高端专业装备鞋市场。同时，也为安踏儿童系列产品打开市场铺好了路。

而正是安踏这次成功的转型，成功带领了安踏走出困境，成为了国内第一家销售额破百亿的体育用品公司。

不关心钱的王老板

安踏采取多元化的商业策略。其旗下打造了不少知名品牌，如斐乐、科龙、sprandi等在国内外的影响力都极为可观。其次，丁世忠优化了销售渠道，现在电商行业发展的越来越好，对实体经济也造成了很大的影响，而安踏顺应互联网的发展，实行线上线下相结合的销售模式，目前安踏在全国的专卖店已经达到12000家，为消费者的线上看货，线下试货提供了很大便利。

根据安踏体育最新一期2019年中期业绩公告。数据显示，报告期内，安踏体育营业收入同比增长40.3%至148亿元，股东应占溢利同比增长27.7%至25亿元，每股基本盈利同比增长27.7%至92.50分。期内，安踏体育经营溢利上涨58.4%至42.6亿元，整体毛利率上升1.8个百分点至56.1%，经营现金流入净额达到34.4亿元。

三次重要的抉择让丁世忠成就了今天的安踏，也成就了“民族品牌”在世界上的地位。

对于安踏体育而言，品牌矩阵已经逐渐成熟、完善，企业技术创新能力有条不紊的提升，走向国际市场已经成为了大势所趋。借助国内庞大的市场空间，未来，安踏体育有望成为国际上首屈一指的大品牌，成为中国体育产业一个标杆性企业。

当然，在这一过程中，如何提升安踏品牌在国际市场的认可度，特别是品牌号召力将会是一个长期需要解决的问题，需要安踏体育认真地去考虑和面对。